Con presencia en siete países de Latinoamérica, Datco es una empresa dedicada a la consultoría e integración de tecnología, principalmente en telcos, industria y gobierno, donde la empresa asegura que hay muchas oportunidades de negocios. “Es importante destacar que el 50 por ciento del ingreso de la firma viene del negocio de la fibra, con una red propia de más 11.000 km; pero también la consultoría es un área principal de nuestro negocio”, aclaró Dario Torres, gerente de preventa del integrador en Argentina.
El vocero explicó que él se encuentra a cargo de la preventa de licencias de soluciones de Microsoft, Citrix, Red Hat, entre otras, y asegura que desde la empresa priorizan en impulsar soluciones de punta a punta, de la mano de los principales vendors, buscando generar un crecimiento donde se detectan las oportunidades de negocios.
“No es solamente acercar la tecnológica a los clientes, es fundamental escucharlos para entenderlos y ayudarlos en relación a una problemática puntual en sus negocios o proyectos, apoyándolos desde el inicio hasta el fin”, remarcó. Y explicó: “Es muy importante el proceso consultivo, además de la implementación y el post. Por ejemplo, una vez visto el problema, tratamos de ayudar a los clientes en temas como la implementación de cloud y asociarlo con la fibra; o, también, ir con soluciones como pueden Citrix o Red Hat sobre Azure”.
Más allá de la capacidad de la empresa para implementación de soluciones completas en el mercado, Torres asegura que un diferencial del integrador es atender de manera agnóstica a los clientes. “Nos enfocamos en resolver los problemas de negocio con tecnología, pero siempre pensando en la problemática del cliente, atendiendo todas las verticales, innovando, sin encuadrarnos desde el inicio solamente una marca o un producto, sino una solución”, aclaró.
“Siempre analizamos los desafíos que el cliente tiene, tratando de enfocarnos en conceptos tecnológicos, para luego apoyarnos en nuestros socios de negocios y afrontar los proyectos. Puede ser el cloud, la virtualización, la digitalización, etc.”, destacó el vocero. Y agregó: “Siempre sumamos a los procesos de negocio a los mayoristas. Consideramos que no es solo facilitador de costos, sino una ayuda para la cadena de negocios. Por eso destacamos que el rol del distribuidor es fundamental para lograr mejores resultados”. Torres dijo que trabajan principalmente con Adistec, Licencias OnLine, Nexsys y Distecna
Novedades y expectativas
Para finalizar, el vocero aclaró que esperan un crecimiento del 20 por ciento con respecto al 2017. “Creemos que el 2018 será un mejor año, tanto en las inversiones del sector privado como de gobierno”, destacó.
En tanto a las novedades, Torres contó que están impulsando muy fuerte todo lo que relacionado al IoT (Internet de las Cosas). “El Grupo Datco cuenta con un acuerdo con la empresa Sigfox en donde buscamos conjuntamente disponibilizar la infraestructura para comercializar servicios de conectividad en este segmento”, dijo. Y agregó: “Unas de nuestras metas es convertirnos en unos de los principales proveedores de servicios de IoT en Argentina”.
Nota publicada por Enfasys.
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